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近日，由中國家博會（廣州）主辦的CIFF「家」年華設(shè)備配料展品牌論壇?華東站在杭州舉辦，中國家博會展商、生產(chǎn)商、裝企、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等家居上下游企業(yè)的核心決策者齊聚一堂，圍繞終端傳播、技術(shù)普惠、場景落地三大核心議題和銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、存量房改造、品牌出海等方向，探討行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵路徑。

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福人家居董事丁雪東介紹，今年海外訂單同比增長迅速，但出海不能迷信人工紅利，企業(yè)需優(yōu)先適配本地化的供應(yīng)鏈。與此同時(shí)，他提及通過抖音、小紅書等社交媒體分享海外建廠日常等生活化內(nèi)容已初見成效。他透露說，兩年來通過IP打造，已經(jīng)積累了30多萬行業(yè)粉絲，這種做法既吸引了經(jīng)銷商，還帶動(dòng)了板材出口。

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拓臣科技總經(jīng)理鄭壁奎強(qiáng)調(diào)，他反對五金企業(yè)傳播 “堆砌技術(shù)參數(shù)” ，而是要 “人人都是CEO(體驗(yàn)官)”，通過聚焦 “產(chǎn)品改善生活”，用短視頻展示五金在廚房、臥室的便捷應(yīng)用，讓消費(fèi)者能夠直觀體驗(yàn)。同時(shí)，他還建議主辦方通過“展會平臺+異業(yè)聯(lián)盟” 降低客戶體驗(yàn)成本，讓 “好用” 成為五金的核心傳播點(diǎn)。

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凱迪股份研發(fā)總監(jiān)金濤指出，上游企業(yè)要打破“半成品離終端遠(yuǎn)” 的困境，建立 “前端需求→產(chǎn)品研發(fā)→供應(yīng)鏈管理” 閉環(huán)。比如針對當(dāng)前消費(fèi)者對辦公家具“靜音、順滑” 的需求，研發(fā)商優(yōu)化阻尼結(jié)構(gòu)，再強(qiáng)化 “靜音辦公” 場景賣點(diǎn)，讓專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為可感知的價(jià)值。

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盛達(dá)模板市場總監(jiān)孔雪認(rèn)為，上游需要把技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為生活價(jià)值，材料的研發(fā)創(chuàng)新才可能真正在終端落地。比如終端設(shè)計(jì)師對鋼模板“防滑、抗指紋” 功能認(rèn)知不足，上游企業(yè)就需要輸出“舊改防滑、廚房抗污” 場景化素材包和配套工藝培訓(xùn)，最終讓終端設(shè)計(jì)師能懂會用。

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帝龍新材總經(jīng)理助理劉鐵認(rèn)為，一二線城市客戶對設(shè)計(jì)品質(zhì)和創(chuàng)新性要求較高，追求前沿科技與藝術(shù)融合，注重品牌價(jià)值和個(gè)性化體驗(yàn)。三四線城市客戶更關(guān)注實(shí)用性與性價(jià)比，偏好貼近自然、傳統(tǒng)風(fēng)格的設(shè)計(jì)，對本地文化元素有較強(qiáng)認(rèn)同感?？傮w而言， 行業(yè)的競爭焦點(diǎn)將不再局限于單一功能，而是轉(zhuǎn)向?qū)τ脩粜枨蟮纳疃榷床臁㈤_放協(xié)同的生態(tài)能力，以及場景價(jià)值的持續(xù)深耕。

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艾格家具副總經(jīng)理黃子豪認(rèn)為，設(shè)計(jì)審美是定制企業(yè)突破價(jià)格戰(zhàn)的核心，與此同時(shí)分享了通過小紅書獲客的成功經(jīng)驗(yàn)：不推單一產(chǎn)品，而是推出整體方案并確保線上線下審美一致，門店再通過1:1還原熱門樣板間，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)度，由此突圍定制低價(jià)困境，逆勢實(shí)現(xiàn)高客單。

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耀東華集團(tuán)董事長曾敏華強(qiáng)調(diào)，技術(shù)普惠不是降質(zhì)，而是降低高端化的門檻。為此企業(yè)轉(zhuǎn)型“整體方案服務(wù)商”勢在必行，可以通過提供高定效果圖軟件、打通前后端系統(tǒng)、輸出談單素材包等賦能到中小企業(yè)，幫助部分有條件有意愿的中小企業(yè)切入高端市場，突圍“低端內(nèi)卷”困境。

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弘亞數(shù)控副總經(jīng)理莫晨曉介紹，目前，企業(yè)核心就是研究如何“分階段升級，讓中小企業(yè)用得起前沿技術(shù)”，而非一步到位的重投入。比如，針對中小企業(yè)“全自動(dòng)化投資大”的痛點(diǎn)，企業(yè)就推出了 “封邊+鉆孔一體化產(chǎn)線”，將上線率從50%-60%提至80%-90%，人工降30%，由此中小企業(yè)可以相對快速地收回成本。

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佳飾家新材料副總經(jīng)理梁青鋒認(rèn)為，技術(shù)普惠要“貼合市場需求”，幫助企業(yè)開拓多元渠道。他強(qiáng)調(diào)，尤其需要針對海內(nèi)外市場的不同消費(fèi)場景適配不同的浸漬紙技術(shù)研發(fā)，比如國內(nèi)客廳推“環(huán)?！?、舊改推 “防滑”；海外歐洲推 “戶外”、東南亞推 “高溫高濕專用”等，都需要細(xì)分區(qū)域和人群來完成研發(fā)。他介紹，企業(yè)甚至推出了香氛系列浸漬紙產(chǎn)品。

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華霖新材副總經(jīng)理錢斐認(rèn)為，目前賦能中小企業(yè)的核心是“讓消費(fèi)者和企業(yè)看懂技術(shù)價(jià)值”。他舉例說，通過少羅列 “F4星環(huán)保” 等專業(yè)術(shù)語，而是轉(zhuǎn)化為“孕嬰家庭可放心用”等詞匯，與此同時(shí)，用短視頻實(shí)測“鑰匙劃板材抗劃傷”、“噴霧防水”，讓技術(shù)可視化并挖掘 “孕嬰主題家居” 案例傳播，通過這一系列通俗化的傳播，合作中小企業(yè)返單頻率大大提升。

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牧野機(jī)械總經(jīng)理繆小龍強(qiáng)調(diào)，實(shí)際上，設(shè)備更新是手段，工藝創(chuàng)新是目的，唯有工藝創(chuàng)新才能成為中小企業(yè)新材料落地的“捷徑”。因?yàn)橹行∑髽I(yè)用新型材料難在“工藝復(fù)雜、成本高”，目前企業(yè)通過優(yōu)化壓貼工藝參數(shù)，板材生產(chǎn)周期大幅縮短的同時(shí)損耗也有了大幅降低，再配套上門培訓(xùn)，多維努力之下就大大降低了中小企業(yè)新材料使用的成本。

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卓濤紡織總經(jīng)理牟浩杰認(rèn)為，產(chǎn)學(xué)研協(xié)同能快速填補(bǔ)中小企業(yè)的研發(fā)空白，整合上下游供應(yīng)鏈共同參與到新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)，讓高端面料技術(shù)下沉，避免“研發(fā)投入大、落地難”的 困境。比如，通過高校研發(fā)的某新材料并匹配輕量化生產(chǎn)線，中小企業(yè)最低百萬以下都可投產(chǎn)，由此不僅降低了中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成本，而且高端面料帶來的客單價(jià)也有了明顯增長。

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天壇精板技術(shù)總監(jiān)王丙軍介紹，天壇通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)舊改用戶怕“麻煩“怕”污染”，為此推出“快裝板材”，其特點(diǎn)是即裝即住；他還介紹，“普惠系列板材”則兼顧品質(zhì)與價(jià)格，配套“掃碼查溯源”系統(tǒng)，已經(jīng)60%用于舊改。與此同時(shí)，他提醒大家舊改不是低端市場，需堅(jiān)守高于國標(biāo)的甲醛標(biāo)準(zhǔn)，避免口碑悲劇。

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德盾中國區(qū)研發(fā)總監(jiān)程潔認(rèn)為，應(yīng)打破“舊改=低價(jià)”認(rèn)知，對裝甲門做適老升級，具體包括靜音、智能、四級安防，1小時(shí)快速安裝等。今年行業(yè)衰退，但德盾在北京、杭州、上海等一線城市高端訂單依然占比較高，說明市場需求依然在，只是需要去梳理和滿足需求。她強(qiáng)調(diào)，尤其是舊改高凈值老人愿為“安全+美觀+適老”買單，所以，高端化是破局關(guān)鍵。

世道（中國）創(chuàng)始人張秀如介紹隨著我國老齡化進(jìn)程加速，老齡化趨勢已成為不可逆轉(zhuǎn)的確定性市場機(jī)遇，推動(dòng)適老產(chǎn)品從“可選消費(fèi)”向“剛性需求”升級，需求維度也從基礎(chǔ)功能滿足轉(zhuǎn)向品質(zhì)化、智能化體驗(yàn)。

張秀如特別指出，社交媒體正成為適老市場教育的關(guān)鍵陣地。通過小紅書、視頻號等平臺，以“老年生活場景展示+產(chǎn)品功能實(shí)測+情感價(jià)值傳遞”的內(nèi)容形式，能快速完成“產(chǎn)品+情緒+品牌價(jià)值”的一體化市場教育，幫助消費(fèi)者建立對適老產(chǎn)品的認(rèn)知與信任，為2030年老齡化紅利全面釋放筑牢基礎(chǔ)。

在她看來，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)帶來的核心機(jī)遇體現(xiàn)在四大維度：一是市場容量顯著擴(kuò)大，為家居企業(yè)開辟“第二增長曲線”；二是驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級，通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值；三是倒逼營銷模式與渠道變革，線上線下融合的體驗(yàn)式營銷成為主流；四是推動(dòng)服務(wù)延伸，從單一產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+定制方案+長期照護(hù)”的綜合服務(wù)模式創(chuàng)新。

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 大改造家集團(tuán)研究院院長周達(dá)從“客戶視角”出發(fā)來分析局改供應(yīng)鏈當(dāng)前突出困難：一是需求碎片化，以高頻小額、非標(biāo)定制訂單為主，規(guī)模效應(yīng)缺失直接拉低響應(yīng)效率；二是物流與服務(wù)協(xié)同難，配送量少推高單位成本，貨物破損問題突出，且安裝工人水平參差不齊，“材料+安裝”一體化服務(wù)落地受阻；三是數(shù)字化滯后，數(shù)據(jù)整合能力薄弱導(dǎo)致預(yù)測準(zhǔn)確率低，BIM等技術(shù)應(yīng)用不足，系統(tǒng)兼容性差進(jìn)一步制約智能家居集成；四是綠色轉(zhuǎn)型困境，綠色建材因溢價(jià)高推廣難度大，中小企業(yè)綠色改造資金匱乏，環(huán)保合規(guī)成本上升進(jìn)一步壓縮企業(yè)利潤空間；五是地方保護(hù)與區(qū)域壁壘，政策在資質(zhì)、采購等方面設(shè)限導(dǎo)致外地企業(yè)準(zhǔn)入難，各地建材質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)不一，增加跨區(qū)域流通的檢測成本并造成效率損耗；六是風(fēng)險(xiǎn)管控弱，原材料價(jià)格波動(dòng)易造成項(xiàng)目成本超支，供應(yīng)鏈對區(qū)域供應(yīng)商依賴度高，應(yīng)急調(diào)配能力不足。

針對這些困境，突圍路徑清晰明確：一是搭建數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺，整合AI預(yù)測、WMS倉儲管理、TMS運(yùn)輸調(diào)度等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全流程可視化管理，中小服務(wù)商可通過SaaS化解決方案低成本接入；二是推行區(qū)域化倉儲配送，設(shè)立區(qū)域中心倉開展統(tǒng)倉統(tǒng)配，引入新能源車并運(yùn)用智能算法規(guī)劃配送路線，實(shí)現(xiàn)降本、提效、減損耗；三是規(guī)范安裝服務(wù)與人才培養(yǎng)，制定標(biāo)準(zhǔn)化施工流程，建立立工人技能認(rèn)證體系，結(jié)合線上培訓(xùn)與校企合作定向培育專業(yè)人才；四是推動(dòng)綠色供應(yīng)鏈創(chuàng)新，上下游企業(yè)協(xié)同研發(fā)低成本綠色建材，依托稅收優(yōu)惠等政策支持中小企業(yè)綠色技術(shù)改造；五是開展跨區(qū)域合作，加入行業(yè)聯(lián)盟共享庫存與物流資源，建立跨區(qū)域應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，借助供應(yīng)鏈金融緩解企業(yè)資金壓力；六是強(qiáng)化B端合作與C端洞察，與頭部裝企、改造企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，運(yùn)用大數(shù)據(jù)挖掘C端需求特征，提供差異化定制解決方案，推動(dòng)局改供應(yīng)鏈高質(zhì)量發(fā)展。

中國對外貿(mào)易中心集團(tuán)有限公司旗下中貿(mào)展副總經(jīng)理鄧晶晶表示，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，家居行業(yè)正在加速重構(gòu)，在這樣變革的背景下，明年中國家博會（廣州）的主題定為“鏈新”，通過生產(chǎn)端、渠道端、消費(fèi)端的多維資源鏈接，助力行業(yè)企業(yè)在變革中找到破局之道，引導(dǎo)并帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新突破。

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基于“鏈新”，在國內(nèi)供應(yīng)鏈企業(yè)與國際進(jìn)一步融合的趨勢下，明年設(shè)備配料展以“鏈動(dòng)全球”為主題。一方面，設(shè)備配料展集中展示家居新質(zhì)生產(chǎn)力，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型突破。通過積極引入海內(nèi)外頂尖品牌，升級展陳策劃，引導(dǎo)行業(yè)從“內(nèi)卷”向“上卷”，助力產(chǎn)業(yè)高端化、綠色化、智能化發(fā)展。另一方面，設(shè)備配料展發(fā)揮內(nèi)外循環(huán)功能，撬動(dòng)全球商貿(mào)機(jī)遇。在為展商精準(zhǔn)對接國內(nèi)核心采購群體的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揮家博會獨(dú)有的強(qiáng)大外貿(mào)功能，高效整合全球家居產(chǎn)業(yè)資源，助力企業(yè)出海突圍。通過“鏈動(dòng)全球”這一主題和展會策劃，逐步實(shí)現(xiàn)中國家居制造的全球化價(jià)值。 

中國家博會（廣州）展商營銷負(fù)責(zé)人梅春玉為展商、觀眾詳細(xì)拆解了2026年設(shè)備配料展的全新規(guī)劃——從“鏈動(dòng)全球” 主題延伸，通過 “源”力共振、場景涌現(xiàn)、全球響應(yīng)三大脈絡(luò)，精準(zhǔn)鏈接展商與觀眾，直擊行業(yè)拓市與選材難題。